Сетевой маркетинг или МЛМ – мой опыт, мифы и реальная правда
Сетевой маркетинг (МЛМ) – это продвижение товаров и услуг от производителя к потребителю через личные рекомендации от человека к человеку. В наше время такая форма рекламы получила большое распространение и многие успешно зарабатывают на сетевом маркетинге, но в то же время о нем существует много мифов и домыслов, которые мы развеем в этой статье.
Сетевой маркетинг или МЛМ – что это такое?
Заработок на сетевом маркетинге является одним из самых доступных: независимо от пола, возраста, подключиться к нему может каждый, и участие в МЛМ не требует ни опыта, ни образования.Более того, чтобы включиться в такой вид деятельности потенциальным МЛМщикам не нужно иметь никаких специфических умений и знаний, а по отзывам, он способен приносить хороший доход. В последнее время МЛМ сильно опошлили и это явление начинает иметь в массах обывателей негативный окрас, хотя на самом деле сетевой маркетинг вполне безобидная вещь.
Сетевой маркетинг – что это простыми словами? Проще всего понять суть компаний МЛМ индустрии на конкретном примере, который раскрывает недостатки классического маркетинга. Представьте себе конфетную фабрику, которая реализует каждую конфету по 20 копеек, но пока этот товар доходит до прилавка магазина цена на него возрастает во много-много раз, и покупатель платит уже по 10 рублей за штуку.
Откуда взялась такая космическая накрутка? А образовалась она из-за кучи посредников в виде оптовых и мелких продавцов, которые перепродают конфеты друг другу, пока они наконец-то доберутся до полок розничного магазина. Плюс ко всему больших денег стоит рекламная кампания, без которой товар никак не раскрутить. А если бы фабрика взяла на вооружение сетевой МЛМ, то лишних расходов удалось бы избежать.
Про сетевой маркетинг написано много, но МЛМ – это в первую очередь эффективный способ рекламы и продвижения. Если традиционные методы требуют больших затрат, привлечения профессионалов, длительного периода времени, то сетевой бизнес делает все гораздо проще. Компаниям, которые что-то продают, нет необходимости выделять большие рекламные бюджеты, привлекать массу специалистов, которые будут раскручивать товар. Все это сделают клиенты, которые не только купят товар сами, но и расскажут о нем другим.
Как работает сетевой маркетинг?
Итак, вот мы и подобрались ближе к сути сетевого маркетинга. Многих интересует, как же устроен МЛМ бизнес изнутри и что сетевой маркетинг предлагает участникам, но главный вопрос – как некоторым из них удается просто шикарно зарабатывать. Заработок в МЛМ – это не просто какие-то там процентики с продаж.Система заработка в сетевом маркетинге выстроена таким образом, что участник стимулируется не только сбыть много товара, но и привлечь как можно больше желающих стать дистрибьюторами, которые также в свою очередь будут активно привлекать и продавать. В результате этого выстраивается огромная структура, которая усиленно рекламирует и продает.
По большому счету основа МЛМ индустрии это сарафанное радио, ведь вся информация передается от клиента к клиенту, таким же путем идут и продажи. Именно из клиентов, которые в то же время являются продавцами, выстраивается целая сеть – отсюда и название этого явления. Компания при этом тратит гораздо меньше денег, чем при классической рекламе, а ее дистрибьюторы сами занимаются поставками, транспортировкой, открывают склады и офисы в регионах.
В итоге все участники сетевого бизнеса остаются довольны – компания получает эффективную рекламу, которая обходится ей очень дешево, дистрибьюторы имеют неограниченный заработок, который зависит только от их усилий, а клиент имеет возможность купить товар без лишних наценок.
Плюсы МЛМ
Бесспорно, все участники сетевого МЛМ получают свои преимущества и именно поэтому эта система получила такое распространение и популярность. Плюсов сетевой бизнес имеет действительно много:- МЛМ – это очень выгодный способ рекламировать товар, компании нет необходимости тратить деньги на рекламу по ТВ, в интернете, других СМИ.
- Дешевая реклама отражается на конечной стоимости товара, то есть нет больших процентов надбавок.
- Производителю нет необходимости налаживать поставки товара, этим занимаются дистрибьюторы, они же открывают офисы и склады.
- Отсутствие большого количества посредников снижают риск фальсификации товара.
- Участники сетевого МЛМ имеют возможность построить хорошую карьеру и выйти на высокий и стабильный заработок.
- В наше время работа МЛМ проектов упрощается благодаря существованию интернета. Чтобы построить свою сеть МЛМ-лидерам не требуется бегать по улице с каталогами или ходить по квартирам. Распространение товаров в основном идет через социальные сети или отдельные веб-сайты.
- Дистрибьюторы постоянно пытаются продать больше и стимулируют нижестоящих участников привлекать новых дистрибьюторов. Им это выгодно для получения бонусов и увеличения заработков, а так как вся схема завязана на личных интересах, то каждый в таких структурах старается работать эффективно.
- Сетевые компании лучше переживают такие негативные явления, как экономический кризис.
- Участники МЛМ проектов получают публичное признание своих успехов, проходят тренинги для личностного роста. В целом в таких компаниях царит атмосфера партнерства и помощи друг другу, ведь чем успешнее будет дистрибьютор, тем успешнее будет компания.
Минусы сетевого бизнеса
Один из главных недостатков сетевого маркетинга – это негативное отношение к нему в массах. Многие не до конца понимают его суть и сравнивают с финансовой пирамидой, но в этом вина самих млм проектов, которые часто действительно имеют с ней сходство. Но это далеко не единственный минус, который можно сказать про сетевой маркетинг, их можно выделить целый ряд:- На начальной стадии во многих системах сетевого маркетинга дистрибьюторам приходится тратить деньги на семинары, курсы, пробную продукцию, какие-то рекламные материалы. Эти деньги в будущем могут легко окупиться, но многих факт таких затрат отталкивает от МЛМ индустрии.
- Часто дистрибьюторам навязывают покупку товаров для личного использования.
- Эксплуатация друзей, коллег и родственников для увеличения продаж может стать причиной ухудшения отношений.
- Сетевой маркетинг (МЛМ) строится на стремлении людей к деньгам и успеху, но никто не разъясняет перед потенциальным дистрибьютором какие его ждут риски и негативные моменты такой деятельности.
- Компании, взявшие на вооружение сетевой маркетинг – это зачастую полулегальные фирмы, которые не выдают покупателям чеки, не платят налоги и не принимают возврат товара. Делая такие покупки вы не застрахованы, а если они нанесут вам вред, то вы ничего не докажете.
Виды МЛМ структур
Все компании в МЛМ индустрии имеют много общего и похожи, как братья-близнецы, своими принципами. Но есть у них и отличия, которые позволяют классифицировать МЛМ проекты на несколько видов:- Линейный – все участники имеют одинаковый статус и равны в правах. Такая структура ограничена в глубину, но не имеет никаких ограничений в ширину – можно приглашать сколько угодно партнеров и все они будут выстраиваться во вторую линию.
- Ступенчатый МЛМ – это, пожалуй, самый распространенный вариант. Он подразумевает рост структуры в ширину и глубину, могут быть ранги, но прибыль идет от оборотов всей команды.
- Матричный сетевой маркетинг – это более сложная разновидность и встречается она гораздо реже. Имеет строгие ограничения в ширину и глубину, например, во второй линии может быть только 4 участника, в третьей – только 8 и т.д. Как только одна из матриц закрывается, то открывается другая.
- Бинарный сетевой МЛМ – пользуется большим спросом у новичков, так как позволяет легко строить структуру. Есть только две ветви, в которых должно быть сбалансированное количество участников.
- Смешанный сетевой маркетинг – это разновидность МЛМ, которая включает в себя признаки нескольких видов структур одновременно.
МЛМ бизнес в интернете
Развитие интернета позволило сетевому бизнесу выйти на новый уровень. Людей с каталогами на улицах становится все меньше, ведь теперь чтобы рассказать о своей компании и ее товарах людям, нет необходимости контактировать с ними напрямую.Большое количество фрилансеров отдают предпочтение именно сетевому маркетингу, так как для это не требуется иметь специфические знания, умения и опыт. Абсолютно каждый, не выходя из дома может попробовать свои силы в создании структур – это легко и доступно. Самые распространенные способы продвижения сетевых продуктов в интернете:
- Социальные сети – настоящий кладезь потенциальных клиентов, через который, по статистике, происходит больше всего продаж. Так как в социальных сетях люди связаны общими знакомыми, представляют информацию о себе на страничках, то предложение что-то купить или рассказы про сетевой маркетинг, как способ заработка, воспринимаются с доверием.
- Тематические ресурсы – находить потенциальных дистрибьюторов можно и на различных форумах, например, о бизнесе или заработке в интернете. Там собирается аудитория, которая априори интересуется способами получения дохода, поэтому вербовать в МЛМщики не составит труда.
- Собственный сайт – с небольшими финансовыми затратами можно создать собственный веб-ресурс, который будет рассказывать, что такое сетевой маркетинг во всех красках. Ну а привлечь посетителей на него можно через контекстную рекламу или хорошими статьями на смежные темы.
- Спам-рассылки – не самый лучший метод, но также используется.
МЛМ в хайпах
Сетевой маркетинг МЛМ можно встретить и в хайпах – проектах, с которыми читатели нашего блога хорошо знакомы. Как правило, в высокодоходных проектах используются максимально простые и прибыльные условия партнерских программ, лишенные различных заморочек, причем чем проще, тем лучше. Но иногда в них можно увидеть полноценные системы сетевого маркетинга, к работе с которыми подключаются МЛМщики.От традиционных сетевых компаний, таких как, например, Amway или Avon, хайпы с МЛМ-продвижением отличаются отсутствием товаров. Такие проекты не ведут никакой реальной деятельности и ничего не производят, а все рассказы о майнингах, трейдинга и беттингах – не больше, чем легенда.
"Продают" в таких компаниях инвестиционные тарифы и получают свой процент от депозита нового участника. Как и в традиционных системах сетевого маркетинга, в хайп-фондах могут быть ранги, премии, бонусы, слеты лучших лидеров где-нибудь в ОАЭ и прочие плюшки.
Рекомендуем почитать:
Можно ли заработать в МЛМ индустрии? Мой опыт
Распространенное мнение о том, что МЛМ – это разводняк на самом деле не соответствует действительности и распространяется теми, кто не совсем понимает, что такое сетевой маркетинг. Многие успешно зарабатывают в таких компаниях в офлайне и в интернете, именно благодаря такой работе они получают финансовую независимость и путешествуют по всему миру.Поэтому говорить, что сетевой маркетинг (МЛМ) неприбыльное занятие будет неправильно, но заработок от него бывает разным. Кто-то выкладывается на полную и считает сетевой маркетинг, что это простыми словами, дело всей жизни, а для других – небольшая подработка в свободное от работы время.
Если вы хорошо понимаете, что такое сетевой маркетинг, осознаете всю его суть и хотите начать в этом деле зарабатывать, то нужно для начала определить на какие суммы вы нацелены. При желании стать большим МЛМ-директором вам стоит начинать работать с малоизвестной компанией, которая находится на старте. Если же хотите найти источник дополнительного дохода и на это есть время и желание, то можно подключаться в структуру компании, уже получившей известность и распространение.
Работая в новой системе сетевого маркетинга, вы должны понимать риски, оценивать насколько перспективным может быть этот проект, отличается ли от конкурентов. Если компания действительно предлагает что-то новое и нужное, а не является очередным производителем косметики класса "масс-маркет", то вполне возможно, что вы сможете добиться с ней успехов.
Тарас С.Частный инвестор, предприниматель, блогер. Инвестирую с 2008 года. Зарабатываю в интернете на высокодоходных проектах, криптовалютах, IPO, акциях и других активах. Со-владелец нескольких ресторанов и сети магазинов электронной техники. Консультирую партнеров, делюсь опытом.
Присоединяйся в Telegram-канал блога со свежими новостями. Чат с консультантом в Телеграм.
Присоединяйся в Telegram-канал блога со свежими новостями. Чат с консультантом в Телеграм.
