Что такое бинарный маркетинг (план) и как в нем заработать?

Что такое бинарный маркетинг и как в нем заработать

Бинарный маркетинг – это система привлечения участников и вознаграждения в сетевом маркетинге, которую часто можно увидеть и в партнерских программах многих инвестиционных проектов. На первый взгляд бинарный план кажется непонятным и сложным, но в этой статье мы попробуем детально разобрать как он работает, а также рассмотрим все плюсы и минусы.


Бинарный маркетинг или план – что это такое?

Бинарная система сетевого маркетинга или бинарный план – это организационная структура, используемая в компаниях с многоуровневым маркетингом (MLM). В этой структуре, новые члены добавляются в древовидную систему, в которой каждый "узел" или новый член системы имеет всего два поддерева – левое и правое.

Компании, с планом многоуровневого маркетинга, начали внедрять бинарные планы в конце 1980-х годов и, таким образом, сетевой маркетинговый план стал одной из четырех наиболее распространенных организационных структур к началу 2000-х годов.

Бинарный маркетинг
Бинарное дерево

В каждом поддереве бинарного плана есть внешняя (сильная) ветвь и внутренняя (доходная) ветвь. В сильной ветви системы новые дистрибьюторы всегда размещаются под своим наставником. Если посмотреть на систему, то мы увидим, что они находятся в следующем доступном узле. Узел формируется в случае, если у нового дистрибьютора нет "своих" узлов, напрямую связанных с наставником.

Члены дерева в процессе работы приносят прибыль. Она распределяется между всеми участниками дерева. В том числе, и сам наставник, который привёл новых людей.

Как вы видите, план здесь достаточно прост. Система может показаться трудной, но это только первое время. Постепенно вы вникните в системный план бинарного маркетинга и сможете разбираться в нём, как рыба в воде. Поэтому продолжим.

Другой особенностью бинарного плана является то, что каждый член системы несет ответственность только за привлечение и развитие двух других участников структуры, что может потенциально привести к быстрому расширению сети с теоретически неограниченным числом участников.

Однако если наставник набирает более двух человек в систему, они добавляются к следующему доступному узлу в ветви структурного плана. Это позволяет распределить прибыль, получаемую от нового члена сети между всеми его предшественниками в ветви, независимо от того, кто набрал их в систему. Этот процесс еще называют "эффектом перелива" (спилловер) или вторичным эффектом.


Как работает бинарный сетевой маркетинг?

Если вы участвуете в инвестиционных проектах, то вам не нужно рассказывать, что такое партнерская программа. Сетевой маркетинг работает по такому же плану, тогда как бинарный маркетинг – это лишь разновидность системы. Для многих участников партнерских программ бинарный маркетинг кажется слишком сложным и запутанным, на самом же деле все гораздо проще – нужно лишь хорошенько разобраться в этой системе. Понять, что к чему.

Начнем с того, что бинарный маркетинг существует не первый год и активно используется в различных сетевых компаниях типа Amway. Именно благодаря выгодной системе вознаграждения в таких МЛМ идет активный поток продаж и привлекаются новые и новые участники. Планы продаж постоянно выполняются и ставятся новые денежные цели для их достижения.

Бинарная система сетевого маркетинга
Amway – мировая компания использующая сетевой маркетинг

Если говорить кратко, то от стандартной многоуровневой партнерки бинарная система маркетинга отличается наличием всего двух партнерских линий – правой и левой. Несмотря на это, доходность, бинарная система сетевого маркетинга, может приносить гораздо большую, чем традиционная партнерка.

Бинарный маркетинг имеет важную особенность – вышестоящий участник получает прибыль от оборота всех нижестоящих участников, но при определенных условиях. При этом глубина системы не ограничена в количестве партнеров, а вышестоящему достаточно пригласить по два человека, чтобы пройти квалификацию и получить вознаграждение. Остальное за вас будут делать приглашенные, а вы лишь будете получать прибыль. Как видите, план системы предельно прост.

Что происходит, если вы продолжаете и дальше приглашать участников в систему?
Ответ: бинарная система сетевого маркетинга продолжает развиваться. Новички будут считаться вашими прямыми рефералами, но в системе займут свободное место в ветках ваших приглашенных (или как их еще называют "дистрибьюторов").

По такой же схеме к вам в структуру могут попасть рефералы, приглашенные вашими спонсорами. Постройте план, кого можно пригласить в систему, и тогда вы сможете хорошо зарабатывать. Все выглядит как сплошная халява, но на практике все не совсем так просто.

Схематически бинарная система маркетинга выглядит так:
  • Участник осуществляет покупку на указанную сумму (если дело имеем с классической МЛМ-компанией) и приглашает двух рефералов в систему.
  • Рефералы также делают обязательную покупку и начинают строить свою бинарную структуру для своего плана заработка реальных денег. По такой схеме строится вся бинарная система сетевого маркетинга и она может включать неограниченное количество участников.
  • Вознаграждение участники системы получают только в том случае, если закроют цикл. Простым языком – выполнить требуемый условный план. Это значит, что участники левой и правой ветви на определенном уровне должны выполнить квалификацию (то есть купить товар и пригласить рефералов).
  • Если один из участников системы квалификацию не выполнил, то прибыль вышестоящие лидеры не получают.
  • Выполнив свою квалификацию в системе, участник может больше ничего не делать и будет получать прибыль. Более того, бинарная система сетевого маркетинга может строиться без его участия, лишь усилиями вышестоящих и нижестоящих партнеров.

В большинстве развитых стран мира бинарные планы работают на тех же законодательных условиях, что и другие операции MLM. Это означает, что они подчиняются основным областям права, регулирующим многоуровневую маркетинговую индустрию.

Поправки на законодательство. Чтобы с точки зрения закона всё было хорошо, бинарные планы должны давать компенсацию, основанную на законных продажах, а не компенсацию за вербовку других участников в системе. В зависимости от юрисдикции, компания с бинарным планом должна подавать годовой или полугодовой отчет о своей деятельности в соответствующий государственный орган с подробным описанием программы, а также с информацией об учредителях и участниках организации.

Законы о ценных бумагах. Чтобы избежать обвинения в незаконных финансовых операциях, известных как "инвестиционный контракт", участники маркетинговой системы не должны давать потенциальным участникам полагать, что прибыль будет поступать от дистрибьюторов или какой-либо третьей стороны, без приложения их собственных усилий.

Дистрибьюторы и наставники бинарного плана не должны подразумевать, что прибыль появляется случайным образом, а не умениями и усилиями потенциального нового члена или людей в организации. План и вся работа системы должна быть предельно проста и понятна для понимания любого члена структуры.



Как рассчитывают комиссионные?

Независимо от того, какое поддерево приносит меньшее количество денег, оно становится "частью оплаты" из-за концепции, известной как "сбалансированный объем", которая обычно используется при расчете комиссионных в бинарных маркетинговых планах. Участникам поддеревьев выплачивается процент от полученных доходов. Денежное вознаграждение не зависит от общего роста прибыли и ветви, в которой он работает.

При расчете комиссионных учитывается лишь прибыль, которую принесло более слабое поддерево – именно поэтому оно называется доходным. Таким образом, в плановой структуре остается разница между более прибыльной веткой (сильной) и менее прибыльной (доходной).

Наставники, как правило, вводят новых дистрибьюторов в слабую ветвь плана, чтобы попытаться минимизировать разницу между более прибыльной частью структуры и частью, которая обеспечивает комиссионные. Данный процесс называется "балансированием ветвей" и сделать его довольно трудно, но для наставника важно максимизировать прибыль от доходной ветви.

Правила конкретной бинарной маркетинговой компании могут устанавливать различные соотношения между доходностью сильной и доходной ветвей. Эта пропорция в числовом выражении может иметь вид 60:40 или даже 70:30. Размер комиссионных устанавливают на уровне 5-10% от дохода менее прибыльной ветви.

Например, если дерево общей численностью 27 участников состоит из двух ветвей, в одной из которых 16 членов, а в другой – 10, и каждый участник структуры приносит доход 100 долларов, то общий доход структуры составляет 2 700 долларов.

Бинарная система маркетинга
Начисление комиссионных производится со слабой (доходной) ветви

Если размер комиссионных в плане установлен на уровне 10%, то, теоретически, наставник должен был бы получить 270 долларов, но на практике он получит всего 100 долларов, так как оплата комиссии рассчитывается из показателей слабой ветви. В нашем примере она состоит из 10-ти участников, общий доход которых равен 1 000 долларов.

Подобный плановый расчет применим к каждому узлу дерева, имеющему как минимум двух рефералов. Так, в приведенном примере доход наставника, имеющего двоих дистрибьюторов, составит 10 долларов. Более точные расчеты комиссионных осуществляют с учетом правил конкретной компании с помощью бинарного калькулятора. Кроме комиссионных выплат участники могут получать бонусы – за привлечение новых членов структуры, за закрытие цикла и т.п.


Преимущества бинарного плана

Бинарный сетевой маркетинг кардинально отличается от стандартной партнерской программы и поэтому имеет ряд особенностей и преимуществ:
  • Ваша структура состоит только из двух веток, а поддерживать их и стимулировать гораздо проще, чем ветвистую плановую структуру с большим количеством участников.
  • Участникам нет необходимости делать регулярные личные покупки или депозиты. Бинарный сетевой маркетинг позволяет вложить деньги один раз и никаких повторных денежных затрат не потребуется. План заработка здесь очень прост.
  • Прибыль идет после прохождения квалификации, для этого нижестоящие участники должны выполнить установленный план. Как правило, выполняется он легко и не требует больших сумм.
  • Бинарный сетевой маркетинг имеет такую особенность, как "перелив". Если ваш спонсор активно привлекает участников, то его рефералы будут становиться "под вас". В то же время нужно понимать, что переливы в первую очередь идут на более слабую ветку – если вы активный участник, то много халявы вам не достанется.
  • Учитывая все вышеописанное, бинарная система маркетинга позволяет быстро взращивать структуру, с которой растет и заработок участников. Для компании это значит быстрый товарооборот или активный поток вкладов (если речь идет об инвестиционном проекте). Правильное построение плана заработка может обеспечить стабильное получение дохода.


Недостатки системы

Бинарные планы не всегда могут принести прибыль участникам, да и сама компания может от них пострадать.
  1. Во-первых, с виду бинарный маркетинг выглядит как возможность заработать без напряга, поэтому часто и привлекает любителей получить деньги без усилий. Бинарные планы с такими халявщиками мало кому принесут прибыль, ведь каждый будет ждать, чтобы за него поработал кто-то другой.

  2. Во-вторых, бинарная система маркетинга выгодна в том случае, когда обе ветви развиваются в одинаковом темпе. Если в одной из них появится слишком прыткий лидер, то по всей структуре пойдет перекос и тут уже либо ему придется сбавить темпы, либо другим проявлять активность и развивать свою ветвь. В противном случае квалификация не будет выполняться, а участники не будут получать премии.

  3. Существует и другой важный момент, который необходимо знать не только участникам, но и организаторам. Бинарная система сетевого маркетинга имеет неограниченное количество уровней, а это значит, что в какой-то момент компания начинает платить прибыль себе в убыток.

Бинарные планы часто негативно воспринимаются новичками из-за своей сложности. Это тоже можно считать недостатком, хотя при желании вникнуть в систему не составит труда.


Как продлить работу бинарной схемы?

Бинарные маркетинговые схемы иногда сталкиваются с проблемами. Это происходит по двум взаимосвязанным причинам:
  • Неограниченное количество участников рано или поздно вынудит компанию тратить всю прибыль на выплату комиссионных;
  • Большое количество членов структуры порождает так называемый эффект Рингельмана, когда каждый из членов группы сокращает производительность собственного труда в надежде, что это компенсируется усердием остальных.

Понимая причины, по которым бинарный план рано или поздно придет к своему логическому финалу, можно попытаться продлить жизнь структуры. Для этого нужно предпринимать меры, направленные на ослабление указанных негативных факторов.

Бинарные планы
Наглядный пример эффекта Рингельмана

Для этого применяются следующие базовые приёмы:
  1. Ограничение на принятие новых членов;
  2. Повышение уровня узнаваемости конкретного участника системы;
  3. Создания мотивационной системы для эффективной работы каждого участника.

Расскажем чуть подробнее про каждый приём. Некоторые сетевые компании ограничивают прием новых членов, вводя различные дополнительные правила, например:
  • рекомендации от старых участников;
  • оплату административных расходов компании.

Кроме того, усилия компаний могут быть направлены на ограничение выплат – для этого можно устанавливать минимальный уровень доходности, с которого начинается расчет компенсаций.

Эффект Рингельмана можно ослабить, повышая уровень "узнаваемости" каждого конкретного члена структуры и другими классическими методами тимбилдинга. Хорошо работает установление минимального уровня доходности каждого из дистрибьюторов и наставников, с которого начинается начисление комиссионных всей группе.

Главное условие для продления жизни бинарной схемы включает:
  1. преодоление социальной лени;
  2. повышение отдачи от каждого участника структуры.

Практика показывает, что поощрительные бонусы только ускоряют наступление финансовых трудностей.


Подробный разбор работы бинарного маркетинга

Абстрактно бинарный сетевой маркетинг крайне сложно воспринимать, гораздо проще вникнуть в суть на конкретном примере. Допустим, существует некий инвестиционный проект, сумма депозита в котором составляет 100$. Бинарные планы этого проекта предполагают, что каждый участник должен сделать депозит на эту сумму и пригласить двух участников – они и начнут строить правую и левую ветвь вашей структуры. Сделать это несложно, поэтому бинарная система сетевого маркетинга при должном усилии будет уверенно развиваться.

Для большего понимания, приведём схему работы по пунктам:
  1. Есть инвестиционный проект, с суммой входа в 100$;
  2. Николай делает депозит на 100$ и приглашает двух других участников – Александра и Романа;
  3. Александр и Роман вносят депозит по 100$ каждый;
  4. Николай получает 10% от депозита Александра и Романа, то есть – 20$;
  5. Александр приглашает в систему Екатерину и Григория, а Роман приглашает Василия и Дмитрия;
  6. 4 новых участника делают депозиты по 100$;
  7. Александр получает 10% от депозитов Екатерины и Григория, также и Роман получает 10% от депозитов Василия и Дмитрий. Итого, каждый из них получает по 20$.
  8. Николай, как первый участник собственной системы, снова получает 10% от приглашенных в систему Александром (Екатерину и Григория) и Романом (Василия и Дмитрия) новых участников. Следовательно, по 10$ с каждого – итого 40$.

Вознаграждение каждый участник структуры будет получать в том случае, если закроет циклы. Например, оба ваших нижестоящих партнера делают в бинарные планы вклады по 100$ и вы получаете бонус в размере 10% от вкладов. Если один нижестоящий вклад сделал, а другой нет, то цикл считается незакрытым, а значит, вознаграждение по бинарному сетевому маркетингу – не начисляться.

На этом все не заканчивается: ниже продолжают строиться другие линии и при закрытии циклов на них все вышестоящие участники также получают свой бонус. Если места в двух линиях будут равномерно заполняться, и участники будут делать вклады, то это позволит всем лидерам хорошо зарабатывать.

Бинарный сетевой маркетинг
Командная работа – залог успеха ;)

На первом этапе вы можете сталкиваться со сложностями. Это нормально. Когда вы вникните в систему, то поймёте, что всё на самом деле легко и просто. Да, бинарная система маркетинга имеет свои плюсы и минусы. Иногда случаются взлёты, а иногда падения. Поэтому, чтобы хорошо зарабатывать, надо постоянно анализировать ситуацию. Учитывать все возможные варианты развития событий. Составлять эффективный план, который, при изменении ситуации, оперативно менять на новый. Более практичный и подходящий для новой реальности.

Теперь вы знаете как работает бинарный маркетинг и сможете применить эти знания на практике. Мы желаем вам удачных инвестиций и отличного профита!